Продажа квартиры через агентство недвижимости “Новиков и команда”: личный опыт
В этом материале мы бы хотели поделиться личным опытом. Расскажем о ключевых особенностях взаимодействия с агентством «Новиков и команда» и риэлтером Павлом Новиковым, поэтапном процессе, нюансах проведения сделки, других аспектах. На что стоит обратить внимание, к чему быть готовым. Своего рода, история о продаже квартиры в Минске устами и глазами ее участников.
Важный момент – эта статья НЕ является рекламной. Хотим со своими читателями поделиться впечатлениями и рекомендациями. Рассказ о непростом и, для многих, крайне волнительном процессе.
Продавать через агентство или нет
Приняв решение о продаже квартиры, мы поначалу планировали заняться процессом самостоятельно. Однако более глубоко изучив вопрос, все же, обратились к профессионалам. Причин несколько: всем заниматься не было ни времени, ни желания. Имели до этого представление – что такое продавать квартиру в Беларуси. Детально изучать все вопросы, заниматься рекламой, встречаться с потенциальными покупателями, организовывать показы, выслушивать многочисленные звонки и предложения сторонних агентов – не хотелось. К тому же, нужно было оперативно продать квартиру.
Как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры? Выбирая агентство недвижимости, не поленитесь потратить время на изучение вопроса. Именно так мы и поступили. Внимательный поиск информации в интернете позволит определиться с оптимальным вариантом. Рекомендуем обращать внимание на отзывы, число сделок, активность в соц.сетях (это существенно расширяет клиентскую базу агента и ускоряет сделку), беседу с агентом на первой встрече в процессе знакомства, условия сотрудничества.
Запомните: вы должны выбрать агентство недвижимости и конкретного агента, а не он вас
Мифы и не более
Наиболее часто звучащие аргументы противников сотрудничества с агентами: ничего не делают, документы можно собрать самостоятельно, лишняя трата денег, ничего не получится, зря потраченное время. Давайте разбираться по порядку в мифах и предубеждениях.
Экономия, а не трата денег
Просто оцените свое время деньгами. Сколько бы вы могли заработать денег в период продажи квартиры. Сумма у занятых людей, поверьте, выходит немалая. Но практически никто этого не учитывает. Поездки на показы в рабочее время (потому что так удобно покупателям), в выходные, подготовка и сбор документов. Далеко не все захотят заниматься этой рутиной.
Каждый агент заинтересован в продаже вашей квартиры. Его процент привязан к фактической сделке. Чем выше цена, тем больше заработок специалиста. Правильно оценив объект и согласовав стоимость квартиры с покупателем, при удачном раскладе можно выручить большие деньги, чем если бы всем этим, не умеючи, заниматься самостоятельно.
Профессиональный посредник
В агентство как раз-таки и обращаются для того, чтобы «посредник» взял на себя все вопросы по продаже квартиры и комплексно занимался этим. Вместо вас. В этом и смысл. Как и в любом бизнесе – нужно делегировать полномочия и задачи. Именно этим и занимается агентство. Каждый – своим делом, в котором является экспертом.
Очень важна картинка. Позаботьтесь о том, чтобы ваш агент сделал «продающие» фотографии квартиры и подготовил содержательное описание объекта в объявлении
Опытный специалист знает, как лучше всего презентовать и рекламировать конкретный объект недвижимости. С какой стороны и что именно продемонстрировать потенциальным покупателям. Опытный агент/риэлтор в курсе того, как общаться с покупателями. Что им сказать, где аккуратно надавить, какие «фишки» и маркетинговые «крючки» использовать. Ничего этого не знает продающий квартиру владелец (если он не из этой сферы).
Деятельность агентства застрахована. Оно отвечает за проверку «чистоты» сделки. В этом надежность проводимой продажи. Юридическую составляющую следки купли-продажи никто не отменял. Продажа квартиры через агентство сводит к нулю риск связаться с мошенниками. Агент проконсультирует своего клиента по всем вопросам: налогообложение, привлечение заемных средств, любые сопутствующие (и не только) вопросы.
Время бесценно
Поиск покупателей, утомительные показы, переговоры с людьми – все это предстоит тем, кто отважится продавать квартиру своими силами. Придется набраться терпения, а сам процесс может затянуться надолго. Особенно, если не демпингуете и желаете совершить сделку по цене выше средней по рынку.
Процесс продажи нашей квартиры: с момента заключения договора до оформления сделки в БТИ занял 2,5 недели. Причем, это аккурат в новогодние праздники. Просто сравните этот временной период с многомесячными (а у некоторых – многолетними) попытками продать квартиру самостоятельно.
Продаются любые квартиры. Вопрос исключительно цены, профессионализма и компетенции агента
Отзыв об агентстве «Новиков и команда»
Наш выбор пал на директора, основателя и риэлтора в одном ключе – Павла Новикова – безусловно, профессионал своего дела. Очень активный и компетентный эксперт с отличными коммуникативными навыками, владеющий актуальной информацией по рынку столичной жилой недвижимости. С его слов, в среднем продающий квартиры за 1,5-2 недели. К слову, это утверждение Павел подтвердил делом.
Во время первой встречи о специалисте сложилось положительное впечатление. Пожелали продавать квартиру именно с его участием. Формат был выстроен по формуле «вы отдыхаете – я работаю – приезжаете радостные на сделку». Именно так все и произошло.
Договор был заключен в офисе агентства «Новиков и команда» в центре города на Мельникайте. Нам потребовалось встретиться еще всего 2 раза. Для оформления задатка и регистрации сделки в БТИ. Подход к работе Павла Новикова нам импонировал с самого начала. Были рады убедиться в его компетентности. Все вопросы по подготовке к продаже, рекламированию, поиску покупателей, сбору необходимых документов, бронированию специальной комнаты со специалистом, регистрирующим сделку в БТИ (в определенное время), проверке в банке валюты и организации расчета – все это было выполнено на высшем уровне.
Несмотря на относительно недавнюю регистрацию агентства и получение лицензии Министерства юстиции Павел много лет в этом бизнесе, с большим опытом работы в другом известном агентстве, в котором не единожды становился лучшим агентом по итогу результатов годовой работы. Когда встречаешь профессионалов, приятно осознавать и ощущать качество их работы. Павел Новиков, безусловно, на своем месте. В этой непростой сфере желаем ему и его команде дальнейшего развития. Наши искренние рекомендации.
К слову, вот наша короткая версия отзыва о сотрудничестве на том же известнейшем белорусском сайте по продаже недвижимости.
Вам определенно стоит продать квартиру через агентство
Всего на популярнейшем тематическом ресурсе, посвященном недвижимости, зарегистрировано более 130 агентств; в них работает почти 1000 агентов и риэлторов. Выбор немалый, поэтому к этому вопросу стоит отнестись со всей ответственностью.
Наша рекомендация. Если видите, что агент/риэлтор опытный – просто передайте после подписания договора ему ключи; пусть профессионал занимается делом и полностью «рулит» процессом, связываясь с вами по мере необходимости и при наличии предметных предложений от потенциальных покупателей.
Эта история о хорошем агентстве. Немало и плохих историй. Ваша задача – не попасть в нее.
Итак, подведем итог. Вот, по нашему субъективному мнению, преимущества и недостатки продажи квартиры через агентство недвижимости.
Плюсы:
- Экономия времени и сил
- Организация всего процесса «под ключ» специалистом
- Фактически 3 визита и присутствия собственника для сделки
- Грамотная продажа вашего объекта недвижимости
- Вырученная сумма более высокая (в сравнении с самостоятельной продажей)
- Возможность подбора встречного варианта (при необходимости)
- Коммуникация с покупателями опытным специалистом (вместо владельца)
Минусы:
- Придется довериться своему агенту (для некоторых это минус и опасение)
- Необходимо передать ключи от квартиры (после заключение договора)
- Эксклюзивная продажа квартиры агентством; в этом время вы не можете самостоятельно ее продавать (особенности белорусского законодательства)
Важный момент: статья не является рекламной, в материале отражено мнение владельцев интернет-журнала Manwoman.by
Фотографии носят иллюстративный характер
Источник фото: freepik.com, realt.by (скриншот отзыва)
